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    渝邮惠

    重庆广阳枇杷珍贵了:穿礼服、坐包厢、上下铺!
    2020-05-28   来源:重庆邮政

      

      俗话说:“小满枇杷半坡黄”,初夏,正是枇杷成熟的季节。

      重庆市南岸区广阳镇的回龙桥村,东接明月山,俯瞰广阳岛。这里低丘宽坝、气候湿润,为枇杷生长提供了绝佳条件。经过近20年的种植培育,每到这个时节,漫山遍野尽是翠绿的枇杷林,一颗颗珠圆玉润的枇杷挂满了枝头、压弯了树枝,就像一盏盏金色的小灯笼,夹杂在青枝绿叶间。

      一颗定心丸

      村民刘林家里,种植了大概400多棵枇杷树,前几年生意火爆,每到枇杷成熟的时节,水果商贩“堵门抢果”是每天的日常,仅鲜果销售,就能有几万元的利润。

      但是,今年年初的一场疫情,让刘林和村里其他果农们猝不及防。

      “年前果树开花和套袋的时候,我还专门请了工人来帮忙,原本盘算着今年丰收后收入能再创个新高,没想到……”刘林一边说,一边摇头,“不知道疫情多久能过去,也不知道今年那些老客户还愿不愿意来。”

      枇杷逐渐长大,刘林的焦虑也就更深。这时,南岸邮政寄递事业部市场部经理陈璞臻上门了,1年前的销售旺季,刘林与邮政进行了小规模鲜果寄递合作,量虽然不大,但是邮政人热情周到的服务还是给刘林留下了很好的印象。

      与陈璞臻一同上门的,还有南岸邮政渠道部经理赵娴。带来一大笔订单的同时,赵娴还希望利用邮政的网络和渠道资源优势,帮助刘林打开线上销售新通道,进一步拓宽销售市场。走批发量大,但利润薄;网上销售有市场,利润还有提升。刘林盘算了下,“双管齐下”值得尝试。

      之后的几天,赵娴和陈璞臻又逐门逐户地拜访枇杷种植户,邮政的出现,算是给果农们吃上了一颗定心丸。

     

     

      造枇杷品牌

      村民陈大姐在回龙桥村开了一家农家乐,也种了几百棵枇杷树。每到枇杷成熟,也是农家乐生意最旺的时候,周边区县的市民会上山来采摘枇杷,顺道在农家乐度个周末。

      “以前是在家等客户上门,今年客户来不了也不怕,邮政给我们提供了稳定的销售渠道”陈大姐说。

      今年3月,南岸邮政专门成立广阳枇杷项目组,分公司总经理董晓东多次进村考察调研,对人员支撑、作业组织等工作进行了详细安排。随后,邮政与村里的种植合作社签订协议,合作社组织货源,邮政负责销售和寄递工作。

      “广阳枇杷品质好,如果把品牌也做成精品,那自然不用担心销量问题。”从一开始,赵娴就决定把突破口放在打造广阳枇杷品牌上,这也与市分公司惠农合作项目的“品牌强农”行动不谋而合。

      以往,枇杷价格都是枇杷果农自己定价,随意性较大,运输也没有明确的标准,影响品牌形象。

      在与合作社敲定收购价格并统一使用邮政EMS极速鲜寄递后,赵娴又在枇杷原有的品质等级基础上,根据市场购物习惯,新制定了3斤装、5斤装等多个销售标准,让广阳枇杷产品进行标准化流通。

      为了进一步提高“广阳枇杷”的知名度,南岸邮政充分利用新兴的社交电商模式,将枇杷上线在“学习强国”商城扶贫助农专区和邮乐小店等多个手机APP平台,进一步增加品牌的曝光率,枇杷销售有了更好的保障。

      打好阵地战

      “刘老师家果子装好了哟,谁在附近能去收?”“梯坎下面的李老师家需要50个包装箱!”“蒲老师,你就近把沈婆婆家的枇杷带上来打包吧!”投递员舒鑫在微信群里不停地协调着枇杷收寄工作。

      十个人十台车,还有十多人的区分公司党员先锋队随时支援,这是南岸邮政这段时间给舒鑫的“高级配置”!作为枇杷收寄现场的临时协调人,这段时间他和同事们每天早上6点半就要赶到收寄点,整理好枇杷封装用的材料,挨家挨户地给果农们送去。十台车在村里面来回穿梭,甚是忙碌。

      “村民们习惯早起,一早采回来枇杷,只要在微信群里说一声,我们随叫随到,马上收寄运输。做服务,有时候就争这几分钟!”舒鑫笑着说。

      广阳枇杷皮薄汁多,口感好,但也因此十分脆弱,运输途中稍有磕碰,便会氧化发黑,影响口感。

      为了解决这个问题,陈璞臻不到3月就开始忙碌,向专业的农技人员学习经验,网上对比选择包装材料,“跟去年相比,今年的收寄工作更像是场阵地战,必须把准备工作想在前头,做在前头。”

      给每个枇杷套上泡沫网,放进带孔洞的泡沫隔断,每个泡沫隔断中间,再用柔软的泡沫板分层,最后再装箱,这样“穿礼服、坐包厢、上下铺”的方式,是陈璞臻给广阳枇杷提供的免费VIP服务。

      同时,在枇杷运输过程中因寄递原因造成枇杷丢失、损坏等情况,南岸邮政第一时间赔付损失。

      降低了果农们的成本,提升了产品档次,还没有寄递风险,果农们自然愿意与邮政合作。收寄工作还没结束,就有果农主动联系舒鑫,“听说邮政的肥料也很好,回头帮我送些来,我信你们!”

      “要得!”舒鑫笑着回答。

      5月13日,重庆市政府副市长李明清在回龙桥村调研时,专程察看了邮政的枇杷收寄工作,点赞邮政提供的惠农服务,希望邮政成为促进农业经济增长和农民增收致富重要力量。

      截至5月21日,广阳枇杷已通过邮政渠道销售8000余斤,寄递EMS极速鲜包裹7000余件。

      看得见的数据再加上领导的点赞,赵娴信心满满。问起来下一步的打算,赵娴说:“其实继续合作的空间还很大,果农有需要,邮政有资源,这事儿,还得继续干!”