俗话说：“小满枇杷半坡黄”，初夏，正是枇杷成熟的季节。

　　重庆市南岸区广阳镇的回龙桥村，东接明月山，俯瞰广阳岛。这里低丘宽坝、气候湿润，为枇杷生长提供了绝佳条件。经过近20年的种植培育，每到这个时节，漫山遍野尽是翠绿的枇杷林，一颗颗珠圆玉润的枇杷挂满了枝头、压弯了树枝，就像一盏盏金色的小灯笼，夹杂在青枝绿叶间。

　　一颗定心丸

　　村民刘林家里，种植了大概400多棵枇杷树，前几年生意火爆，每到枇杷成熟的时节，水果商贩“堵门抢果”是每天的日常，仅鲜果销售，就能有几万元的利润。

　　但是，今年年初的一场疫情，让刘林和村里其他果农们猝不及防。

　　“年前果树开花和套袋的时候，我还专门请了工人来帮忙，原本盘算着今年丰收后收入能再创个新高，没想到……”刘林一边说，一边摇头，“不知道疫情多久能过去，也不知道今年那些老客户还愿不愿意来。”

　　枇杷逐渐长大，刘林的焦虑也就更深。这时，南岸邮政寄递事业部市场部经理陈璞臻上门了，1年前的销售旺季，刘林与邮政进行了小规模鲜果寄递合作，量虽然不大，但是邮政人热情周到的服务还是给刘林留下了很好的印象。

　　与陈璞臻一同上门的，还有南岸邮政渠道部经理赵娴。带来一大笔订单的同时，赵娴还希望利用邮政的网络和渠道资源优势，帮助刘林打开线上销售新通道，进一步拓宽销售市场。走批发量大，但利润薄；网上销售有市场，利润还有提升。刘林盘算了下，“双管齐下”值得尝试。

　　之后的几天，赵娴和陈璞臻又逐门逐户地拜访枇杷种植户，邮政的出现，算是给果农们吃上了一颗定心丸。

　　造枇杷品牌

　　村民陈大姐在回龙桥村开了一家农家乐，也种了几百棵枇杷树。每到枇杷成熟，也是农家乐生意最旺的时候，周边区县的市民会上山来采摘枇杷，顺道在农家乐度个周末。

　　“以前是在家等客户上门，今年客户来不了也不怕，邮政给我们提供了稳定的销售渠道”陈大姐说。

　　今年3月，南岸邮政专门成立广阳枇杷项目组，分公司总经理董晓东多次进村考察调研，对人员支撑、作业组织等工作进行了详细安排。随后，邮政与村里的种植合作社签订协议，合作社组织货源，邮政负责销售和寄递工作。

　　“广阳枇杷品质好，如果把品牌也做成精品，那自然不用担心销量问题。”从一开始，赵娴就决定把突破口放在打造广阳枇杷品牌上，这也与市分公司惠农合作项目的“品牌强农”行动不谋而合。

　　以往，枇杷价格都是枇杷果农自己定价，随意性较大，运输也没有明确的标准，影响品牌形象。

　　在与合作社敲定收购价格并统一使用邮政EMS极速鲜寄递后，赵娴又在枇杷原有的品质等级基础上，根据市场购物习惯，新制定了3斤装、5斤装等多个销售标准，让广阳枇杷产品进行标准化流通。

　　为了进一步提高“广阳枇杷”的知名度，南岸邮政充分利用新兴的社交电商模式，将枇杷上线在“学习强国”商城扶贫助农专区和邮乐小店等多个手机APP平台，进一步增加品牌的曝光率，枇杷销售有了更好的保障。

　　打好阵地战

　　“刘老师家果子装好了哟，谁在附近能去收？”“梯坎下面的李老师家需要50个包装箱！”“蒲老师，你就近把沈婆婆家的枇杷带上来打包吧！”投递员舒鑫在微信群里不停地协调着枇杷收寄工作。

　　十个人十台车，还有十多人的区分公司党员先锋队随时支援，这是南岸邮政这段时间给舒鑫的“高级配置”！作为枇杷收寄现场的临时协调人，这段时间他和同事们每天早上6点半就要赶到收寄点，整理好枇杷封装用的材料，挨家挨户地给果农们送去。十台车在村里面来回穿梭，甚是忙碌。

　　“村民们习惯早起，一早采回来枇杷，只要在微信群里说一声，我们随叫随到，马上收寄运输。做服务，有时候就争这几分钟！”舒鑫笑着说。

　　广阳枇杷皮薄汁多，口感好，但也因此十分脆弱，运输途中稍有磕碰，便会氧化发黑，影响口感。

　　为了解决这个问题，陈璞臻不到3月就开始忙碌，向专业的农技人员学习经验，网上对比选择包装材料，“跟去年相比，今年的收寄工作更像是场阵地战，必须把准备工作想在前头，做在前头。”

　　给每个枇杷套上泡沫网，放进带孔洞的泡沫隔断，每个泡沫隔断中间，再用柔软的泡沫板分层，最后再装箱，这样“穿礼服、坐包厢、上下铺”的方式，是陈璞臻给广阳枇杷提供的免费VIP服务。

　　同时，在枇杷运输过程中因寄递原因造成枇杷丢失、损坏等情况，南岸邮政第一时间赔付损失。

　　降低了果农们的成本，提升了产品档次，还没有寄递风险，果农们自然愿意与邮政合作。收寄工作还没结束，就有果农主动联系舒鑫，“听说邮政的肥料也很好，回头帮我送些来，我信你们！”

　　“要得！”舒鑫笑着回答。

　　5月13日，重庆市政府副市长李明清在回龙桥村调研时，专程察看了邮政的枇杷收寄工作，点赞邮政提供的惠农服务，希望邮政成为促进农业经济增长和农民增收致富重要力量。

　　截至5月21日，广阳枇杷已通过邮政渠道销售8000余斤，寄递EMS极速鲜包裹7000余件。

　　看得见的数据再加上领导的点赞，赵娴信心满满。问起来下一步的打算，赵娴说：“其实继续合作的空间还很大，果农有需要，邮政有资源，这事儿，还得继续干！”